NEGOCIACIÓN Y COACHING

Gestión ágil de tus conflictos.

¿Cómo conseguir mejores resultados en mis negociaciones cotidianas?

PROGRAMA EN CONVENIO ENTRE

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No solo los grandes conflictos tienen impacto en tu vida: también aquellos conflictos recurrentes del día a día con tu pareja, hijos, jefes, etc.


Tus resultados, en todo nivel, están directamente relacionados con tus competencias e incompetencias a la hora de gestionar esos conflictos.


Entrena con un equipo de coaches profesionales las dos competencias principales para gestionar mejor tus conflictos: comunicarte mejor y negociar.


Además de herramientas y técnicas,contarás con un espacio de coaching semanal a tus negociaciones concretas.

Dirigido a

En general este curso está dirigido a todas las personas que valoren la posibilidad de transformar sus conflictos en cualquier orden de sus vidas, en un espacio para para crear y capturar mayor valor para sí, sus equipos (familia, trabajo), y sus negocios.

También resulta ideal para operadores organizacionales, emprendedores, mandos medios, gerentes o profesionales independientes que buscan minimizar la ocurrencia de conflictos por problemas de comunicación (innecesarios), y negociar más efectivamente los “naturales” conflictos de intereses, incluidos en casi todas nuestras interacciones organizacionales.
 

Contenidos

PLAN DE TRABAJO: Cada semana presentaremos un set de herramientas para gestionar cada uno de los 6 desafíos de la negociación.

 

SESIÓN 1

Entender la estructura y dinámica del conflicto.

Desafío 1: Aprender a distinguir las fuentes del conflicto (los problemas de comunicación y/o los conflictos de intereses), y entender sus espacios de intervención: operacional  -  relacional - estructural 

SESIÓN 2

Incorporar herramientas conversacionales para la gestión del conflicto

Desafío 2: Para evitar los problemas de comunicación (aspecto innecesario del conflicto): Aprender a hablar para ser entendido, a escuchar para sumar capacidad de resolución.

SESIÓN 3

Identificar los drivers claves de la negociación

Desafío 3: Aprender a interesar a la otra parte para que negocie contigo. Como sumar poder y neutralizar el de tus otras partes. Leer y gestionar el contexto en el que negocias.

SESIÓN 4

Empoderar tu estilo negociador

Desafío 4:  Identificar tu propio estilo de negociación, para conocer tus fortalezas y tus espacios de mejora como negociador/a.  Aprender a identificar el estilo de tus otras partes para  decidir como negociarles mejor.

SESIÓN 5

Preparación estratégica y táctica de tus negociaciones

Desafío 5:  Aprender a preparar una negociación, identificando sus parámetros clave, y conociendo las conductas que facilitan la colaboración para crear valor, y la competencia (argumental) para capturarlo.

SESIÓN 6

Colaborar y competir en la mesa de negociación

Desafío 6: Desarrollar habilidad para coopetir en distintos contextos de tu vida (trabajo, negocio, casa, etc.), sabiendo equilibrar cuanto de colaboración y competencia les pones a cada negociación.

 
 
Pofesor a cargo
 
 Juan Pablo Rico 

  • Profesor MBA.

  • Abogado.

  • Especialista en Negociación.

  • Mediador Prejudicial.

  • Coach Ontológico Profesional.

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Desempeño Docente

  • Profesor de Gestión Agil del Conflicto (MADE - UCEMA)

  • Profesor de Negociación (MBA  y Esp. RRHH - USAL)

  • Profesor de Negociación (Esp. en Seguros - USAL)

  • Co-director en la Diplomatura en Competencias Genéricas para el Alto Desempeño (UTN- Reg. Concordia)

  • Profesor de Negociación (DCG - UTN Reg. Concordia)

  • Profesor de Negociación y Liderazgo (Programa de Negocios en Latinoamérica - UCEMA - TEC Monterrey)

Formación

  • Abogado (UBA)

  • Especialización en Negociación (UCA)

  • Mediador Prejudicial (MJyDHN)

  • Coach Ontológico (EA de PNL & Coaching)

Desempeño Profesional

  • Subsecretario Letrado de la Procuración General de la Nación.

Agenda

  • El curso inicia el 22 de julio.

  • 6 clases, una semanal.

  • Carga horaria total: 18 hs.

  • Horario de clases: 18:30 a 21:30

  • Día de cursado: Jueves.

 

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Modalidad

Dado que el curso busca lograr el desarrollo de habilidades,  el mejor camino pedagógico para ello es la práctica constante.  Es por ello que hemos diseñado una serie de dispositivos pedagógicos adaptables tanto a la presencialidad como a la digitalidad, de modo tal de recrear una experiencia dinámica, interactiva, ágil y práctica para los alumnos. 
 

Estos son algunos de los dispositivos que usaremos en el curso  con el fin de facilitar el proceso de incorporación de habilidades:

Estructuras Liberadoras.

Ejercicios y dinámicas basadas en juegos y videos.

Ejercicios semanales  para facilitar  la trasnferencia de los aprendizajes de la clase, a través del seguimiento de una serie (Netflix – HBO – Prime Video)

La producción de un podcast semanal, en el que se irán documentando los aprendizajes y experiencias.

Casos de negociación en clase.

Presentaciones interactivas de alto impacto (Prezi – Genialy)

Otras herramientas digitales utilizadas con fines pedagógicos: Trello, Mentimeeter, Drive.